Wohnung oder Haus einfach verkaufen

Damit Ihr Wohnungsverkauf möglichst einfach und stressfrei über die Bühne geht, sollten Sie folgenden Ablauf beachten:

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Was ist meine Immobilie wert und welche steuerrechtlichen Aspekte sollte ich im Auge behalten?

Zunächst ist es sinnvoll sich über den Wert Ihrer Immobilie Gedanken zu machen. Dazu ziehen Sie am besten einen Sachverständigen oder einen sachkundigen Immobilienmakler zu Rate. Vergleichspreise in den bekannten Portalen geben leider nur selten einen Überblick über die real zu erzielenden Preise.

Vergleichspreise in den bekannten Portalen geben leider nur selten einen Überblick über die real zu erzielenden Preise. Sie spiegeln nur Wunschpreise und liefern keine Auskunft über die letztendlich im Kaufvertrag beschlossenen Preise.

Sie spiegeln nur Wunschpreise und liefern keine Auskunft über die letztendlich im Kaufvertrag beschlossenen Preise. Wir Profis verwenden dazu unter anderem Preislisten der Gutachterausschüsse oder qualifizierte Wohnungsmarktberichte aus der jeweiligen Region und der Fachpresse.

Im nächsten Schritt werden wichtige Fragen geklärt:

• Welche Steuerrechtlichen Bedingungen (Spekulationsfrist) müssen beachtet werden?
• Gibt es erschwerende Einträge im Grundbuch (Wegerechte oder Ähnliches)?
• Kann das Objekt lastenfrei veräußert werden?

Wie und wo präsentiere ich meine Immobilie richtig?

Nun folgt ein wichtiger Schritt: das Erstellen eines aussagekräftigen Exposés.

Das Exposé ist das Aushängeschild, mit dem Sie ihre Immobilie verkaufen wollen. Hier sollte besondere Sorgfalt an den Tag gelegt werden. Eine gute Beschreibung mit knapper, treffender Formulierung der wichtigsten Punkte, bildet die Basis. Dazu sollten die Unterlagen wie Grundrisspläne mit Quadratmeterangaben der einzelnen Räume ergänzt werden. Gute Bilder, die mit Tageslicht fotografiert wurden, Innenaufnahmen, die eine Wohlfühlatmosphäre vermitteln und mit einer qualitativ hochwertigen Kamera (Stativ von Vorteil) fotografiert wurden, runden ein gutes Exposé ab. Hier kommt bei mir häufig das Homestaging zum Einsatz, bei dem Räume so gestaltet werden, dass die oben angesprochene Wohlfühlatmosphäre spürbar und auf den Bildern sichtbar wird.

Als nächster Schritt folgt die Werbung. Heutzutage werden fast alle Immobilien im Internet beworben. So ist es sinnvoll zunächst Anzeigen in den gängigen Portalen wie z. B. Immonet oder Immobilienscout zu schalten. Je nach Objekt ist es durchaus auch zielführend, in den lokalen Zeitungen, wie z. B. Südwestpresse eine Anzeige u schalten.

Richtiger Umgang mit Interessenten

Ist die Anzeige dann Online, melden Sie nach kurzer Zeit die ersten Interessenten.

Sie legen im nächsten Schritt fest, wann die Besichtigung stattfinden soll. Hier empfehle ich, Einzeltermine zu organisieren. Dies ermöglicht Ihnen, sich einen persönlichen Eindruck von den Menschen zu machen. Fragen und Wünsche der potentiellen Käufer am besten im Vorfeld telefonisch abklären. So können Sie Zeit und Aufwand sparen. Bringen Sie zu den Besichtigungen einen Ausdruck des Exposés und Kopien der wichtigsten Unterlagen mit.  Machen Sie sich im Nachgang entsprechende Notizen. Dies kann bei der Entscheidung des zukünftigen Käufers hilfreich sein.

Ich empfehle Einzeltermine zu organisieren. Dies ermöglicht Ihnen, sich einen persönlichen Eindruck von den Menschen zu machen.

Hier nun ein Tipp am Rande: Nicht jeder Interessent ist wirklich ein Kaufinteressent. Es gibt auch sogenannte Touristen, die sich halt gern mal einen Eindruck verschaffen wollen, oder für die Zukunft planen. Fragen Sie ruhig nach, ob sich die Interessenten schon Gedanken über die Finanzierung gemacht haben, oder bei Ihrer Bank schon einen Termin für eine Finanzierungsvoranfrage gemacht haben. Im Anschluss an die Besichtigung ist es wichtig zu vereinbaren, wie man miteinander verbleibt. Wer meldet sich bei Wem und wann?

Umgang mit dem (potentiellen) Käufer und Ablauf nach Kauf des Objekts

Bei wirklichem Kaufinteresse wird schon bald ein Folgetermin vereinbart. Das ist oft ein gutes Zeichen. Hier geht es dann um Details, wie z. b. der Mitverkauf von verbleibenden Gegenständen im Objekt. Gibt es eventuell Mängel, die noch beseitigt werden müssen? All das wird dann gern genutzt, um den Kaufpreis zu drücken. Hier kann ein vermittelnder Makler sich wegen seines Verhandlungsgeschicks und seiner Verpflichtung unparteiisch für beide Parteien zu agieren und vor Allem aufgrund seiner Erfahrung, als hilfreich erweisen.

Hier geht es dann um Details, wie z. b. der Mitverkauf von verbleibenden Gegenständen im Objekt. Gibt es eventuell Mängel, die noch beseitigt werden müssen? All das wird dann gern genutzt, um den Kaufpreis zu drücken.

Sind sich beide Parteien einig benötigt der Käufer etwa 2 -3 Wochen um die Finanzierung auf die Beine zu stellen. Dazu wird er von Ihnen schon einige wichtige Unterlagen benötigen. Die Bereitstellung aller notwendigen Unterlagen und die Kommunikation mit der zu finanzierenden Bank übernehme ich gern für Sie. Währenddessen wird auch der notarielle Kaufvertragsentwurf erstellt und beiden Seiten zugesandt. Über die Wahl des Notariats müssen Sie sich mit dem Kaufwilligen einigen. Haben Sie einen Makler eingeschaltet, kümmert der sich gewöhnlich um Alles. Für mich ist es selbstverständlich, dass ich sie bei dem Ganz zu Notar begleite. Auch im Nachgang bin ich in alles wichtigen Fragen, bis zur Eigentumsumschreibung für Sie da.

Benötigen Sie Unterstützung?

Haben Sie schon eine Vorstellung davon, welchen Preis Sie für Ihre Wohnung oder Ihr Haus erzielen können? Fordern Sie eine kostenlose Wertermittlung bei Immobilien-Kochs an. Ich freue mich auf Ihren Anruf.